30 ноября в Минске прошел круглый стол холдинга Атлант-М, в котором приняли участие: управляющая «ООО Автопалас-М» – Диана Хвойницкая, директор коммерческого отделения «Атлант-М Боровая» – Дмитрий Игнатович, директор по персоналу Атлант-М – Мария Щербина, финансовый директор Атлант-М – Алексей Расолько, специалист по связям с общественностью – Юрий Лихута.
Новые тренды автомобильного рынка Республики Беларусь
После непростого во всех отношениях 2022 года в 2023 году белорусский рынок новых автомобилей на протяжении минувших 10 месяцев демонстрировал и продолжает демонстрировать устойчивую тенденцию к росту.
Продажи новых автомобилей менялись в лучшую сторону как в количественном, так и в качественном выражении: на рынок пришло большое количество новых брендов, к тому же многим дилерским предприятиям удалось восстановить поставки привычных белорусам автомобильных марок из Западной Европы, Японии и Южной Кореи.
Общие итоги года пока подвести невозможно, т.к. еще окончательно не подсчитаны продажи ноября и впереди целый декабрь, для которого характерен сезонный рост продаж. Тем не менее в сравнении с 10 месяцами 2022 года рынок новых автомобилей, согласно данным БАА, уже продемонстрировал рост на 29%.
Динамика изменения продаж автомобильного холдинга Атлант-М на этом фоне выглядит еще более оптимистичной + 53,4% к результату 10 месяцев 2022 года. И это в условиях серьезных перемен самой структуры рынка новых автомобилей.
[gallery number="1"]
Нишу марок, с поставками которых в 2022 году возникли вопросы, в 2023 году дополнили новые автомобильные бренды. В силу разумной ценовой политики и наличия программ внешнего финансирования наиболее значительные результаты продемонстрировала собираемая в Беларуси марка Geely, доля которой только в продажах Атлант-М выросла с 13,5% до 61,9%.
Не остались в стороне от раздела рыночного пирога и другие китайские бренды, которые Атлант-М после непростых переговоров начал официально поставлять на белорусский рынок. По результатам продаж за 10 месяцев 2023 года их доля в продажах Атлант-М достигла величины в 6,6%.
Доля же привычных покупателям европейских, японских и южнокорейских брендов сократилась с 38,3% до 24,9%, с 8,6% до 3,2% и с 39,6% до 3,5% соответственно. Тем не менее и европейские, и японские, и южнокорейские автомобили в продаже есть, и их можно приобрести в коммерческих подразделениях автомобильного холдинга Атлант-М.
Новые автомобильные бренды, о приходе которых мы сообщали вам на протяжении текущего года, тоже успешно находят своих покупателей.
Доля бренда JAC, продажи которого Атлант-М Боровая начал в ноябре 2022, к ноябрю 2023 года составила 4,6% объема реализованных покупателям автомобилей даже на фоне лавинообразного роста продаж Geely.
Доля бренда EXEED, первые автомобили которого поступили в продажу в апреле текущего года, в портфеле брендов Атлант-М Британия уже достигла 11,8%.
Доля бренда JETOUR всего за 2 месяца продаж (сентябрь-октябрь 2023 года) в статистике продаж Атлант-М Независимость в результатах дилера уже достигла 34,9%.
Подводя промежуточные итоги трансформации рынка новых автомобилей, на основании результатов продаж коммерческих подразделений холдинга Атлант-М можно констатировать тот факт, что уже сегодня мы находимся в ситуации активно растущего рынка, на котором все более весомую роль начинают играть автомобильные бренды из КНР. Их современные автомобили поставляются в Беларусь по официальным каналам и предлагают покупателям не только интересные высокотехнологичные решения и длительные сроки заводской гарантии.
Приход марки Кaiyi (КАИ) на рынок новых автомобилей РБ
Основными предпосылками поиска новых брендов в данном случае стали диверсификация рисков, расширение продуктового портфеля предприятия, а также острый дефицит на рынке легковых автомобилей сегмента «В» и «С».
Выбор марки Kaiyi в качестве нового партнера обусловлен сразу несколькими факторами. Это и привлекательный модельный ряд бренда, включающий как хорошо оснащенные кроссоверы, так и легковые автомобили упомянутого сегмента «B», и наличие сборки новых автомобилей в Калининградской области РФ, что значительно сокращает плечо поставки, и демократичное ценообразование на автомобили.
Стоимость кроссовера Х3 с механической коробкой передач начинается с 75 000 BYN. Стоимость седана Е5 в максимальной комплектации – 79900 BYN.
Компания-производитель позиционирует свою продукцию как комфортные городские автомобили для повседневного использования. Это подтверждает и высокий уровень оснащения каждой из моделей, и их мощные силовые агрегаты, и наличие адаптации к нашим условиям эксплуатации (подогревы руля, сидений, внешних зеркал, форсунок стеклоомывателей и т.д.).
Целевая аудитория, в силу универсальности бреда Kaiyi, у него тоже очень широкая. Она включает как клиентов из числа физических лиц, так и организации, приобретающие автомобили для бизнеса (такси, каршеринги и т.п.)
Центр коммерческой техники Атлант-М как новый инструмент в привлечении покупателей сегмента B2B
Центр коммерческой техники Атлант-М сегодня – это:
- новая коммерческая техника с гарантией от известных брендов до 3-х лет на все автомобили
- очень широкий ассортимент автомобилей от немецких, итальянских, казахстанских, китайских и французских производителей;
- малотоннажные/среднетоннажные (от 2,5т до 12т), легковые, грузопассажирские/пассажирские автомобили вместимостью до 21 места;
- более 200 новых коммерческих авто на складе уже сегодня и широкий выбор моделей под заказ (https://b2b-atlantm.by/cars/new)
- выгодные для бизнеса фин. программы: под 0,01% в BYN и др. гибкие условия, индивидуальный подход;
- возможность трейд-ин, в рамках которого мы принимаем любые коммерческие автомобили в зачет новых, с простой и прозрачной процедурой оформления. Доп. выгода за трейд-ин – 7000 руб.
- любое переоборудование и спец. версии на базе всех авто, после которого клиент получает на 100% соответствующий его запросам продукт
Как и любой автоцентр полного цикла, «Центр ком. техники Атлант-М» – не только продажи автомобилей для бизнеса. Это еще и полный пакет услуг по послепродажному обслуживанию коммерческих автомобилей, в который входят:
- упомянутое выше переоборудование коммерческой техники под запросы заказчика;
- выполнение гарантийных обязательств;
- услуги по сервисному обслуживанию автомобилей;
- предоставление подменных авто;
- услуги по кузовному ремонту коммерческого транспорта.
Также мы предоставляем услуги по обслуживанию автомобильных парков организаций с гибкой системой оплаты услуг сервиса и другие специальные преференции для корпоративных клиентов.
Тенденции рынка труда в автомобильной отрасли
Стремительный рост продаж новых автомобилей и приход на белорусский рынок новых брендов формирует высокую потребность в персонале для данной отрасли.
В настоящий момент рынку труда требуется весьма значительный список специалистов, готовых либо заинтересованных работать в различных направлениях автомобильного бизнеса. В новом персонале заинтересованы СТО, отделы продаж автомобилей и сопутствующие сервисы.
Однако, есть одно «но». Для работы в современном автомобильном бизнесе нужна соответствующая требованиям к профессии квалификация. Именно поэтому, на фоне того, что нынешний рынок труда – это рынок соискателей, квалифицированный персонал сегодня в особом дефиците.
Подобные вызовы требуют от работодателей неординарных решений. Мы готовы к ним.
Уже сегодня у нас в работе находятся перспективные проекты, которые имеют все шансы стать новыми эффективными каналами обеспечения коммерческих отделений Атлант-М квалифицированным персоналом, дополняя тем самым классический рекрутинг и увеличивая кадровый потенциал автомобильного холдинга.
Инновации в автомобильном бизнесе в условиях стремительно меняющейся внешней среды
Фабула успешного инновационного развития в условиях стремительно меняющейся внешней среды, требует от компании быстро внедрять и применять необходимые для этого изменения.
Для компании это означает возможность создавать новые рынки, предлагать новые продукты и услуги, а также необходимость молниеносно адаптироваться к переменам, открывающим новые горизонты для бизнеса.
В середине октября при поддержке Атлант-М в Минске стартовал конкурс инновационных решений в сфере улучшения клиентского опыта в автобизнесе - AutoXcelerate!
В рамках этого проекта мы ищем стартапы и технологии, которые позволят улучшить наш клиентский опыт и сделают взаимодействие с клиентами понятным, удобным и простым.
Атлант-М всегда нацелен на результат. Мы подхватываем новые тренды и внедряем их в нашу работу.
Мы приглашали тех, кому важно заявить о себе, если их решение было нацелено на:
Цифровые сервисы для автовладельцев
Решения по улучшение клиентского опыта (улучшение NPS, LTV, удержания)
Решения на основе ИИ для коммуникации с клиентами
Консьерж-сервисы для автовладельцев
Геймификацию взаимодействия с клиентами
Инновационные сервисы и продукты для расширения точек контакта с клиентами.
Участие в проекте позволяет провести оплачиваемый пилотный проект с ключевыми игроками рынка, перевести свою технологию, продукт или бизнес-решение на новый уровень, заключить контракты с ведущими компаниями-лидерами отрасли, создать ценные связи и расширить свою сеть профессиональных контактов.
